清远市，位于广东省北部，与粤三角黄金地带相比，人口数量、经济水平，都不在一个量级。佛冈县，清远市下辖的一个小县城，七普数据显示，全县人口仅32万。江西老表阿越（化名）的黑奥秘加盟之路，就是发轫于这个不起眼的小县城。

阿越与黑奥秘结缘纯属偶然：由于饱受头皮屑困扰，抱着试试看的心态，他走进一家再出发（黑奥秘前身）门店，结果让他大吃一惊，头皮屑顽疾被三下五除二解决。与此同时，他还发现周边仍然有很多人都深受头皮屑、白发、脱发等问题的困扰，于是就萌发了加盟再出发（黑奥秘前身）的念头。2018年，经人介绍，阿越拿下了广东清远市的代理权。

加盟一年后，再出发品牌宣布升级为黑奥秘，起初让阿越十分不解，但后来却大力支持：因为经过重新装修的门店带给人一种专业服务的视觉冲击，无论是高雅的灯箱广告、品牌代言人女神赵雅芝的形象，还是神秘的橱窗广告，均会吸引行人驻足观看、拍照。

这带来一个明显的效果——客流量大大提升，一些外来打工者也纷纷进店问询，进而在产品体验下成为忠实用户，大大提升了门店的营收。据阿越介绍，自己在佛冈县开了两家黑奥秘门店，每家门店的年流水都在100万以上，而佛冈县城的常住人口仅十万人左右。头发养护似乎已经成为一种全民潮流。

即便是在疫情期间，门店营收也不降反增。阿越分析，由于疫情期间不能外出旅游，很多居民会将原本的旅游开支转化成为其他消费，其中一部分会用来解决个人形象问题，导致头发养护消费日益高涨。

在此形势下，阿越加速门店扩张。除了定时参加总部的各种培训，提升技术、服务和管理水平外，他还总结出一套开店逻辑：

第一，开店不能完全依赖朋友圈

阿越在很多行业中摸爬滚打，积累了很多人脉，本以为新店开业后，朋友们随便捧捧场，门店流水就差不了。但现实情况是，率先尝试的往往是陌生人，只有在看到实际效果后，朋友们才会跟风而至。

第二，善于相互营销

阿越的顾客来自各行各业——政府机关、卖牛奶、卖花、卖保险、美妆……。在顾客进店后，经过交流沟通，阿越往往会主动购买顾客的产品和服务，增进彼此之间的关系，阿越称之为“相互营销”。相互营销，有助于长久地留住顾客，比较适合头发养护这种较长周期才能见效的服务行业。

第三，采取多种营销活动和方式

至今为止，阿越以尝试了包括投放电梯广告，地推，老带新优惠，充值优惠，组织篮球队比赛、义诊宣传活动，利用公众号营销，开启直播带货等多种营销方式。

如今，阿越麾下已经有5家黑奥秘门店，并从佛冈延伸到英德。在其带动下，远在梅州的表妹也成为黑奥秘代理商。

每一个加盟商，都在按照自己方式“活着”；每一个加盟门店，都像滚雪球一样发展壮大。这是一门小生意，但也有大门道。尽管在推动头发养护服务下沉的道路上，还有很长的路要走，但毋庸置疑，围绕着2.5亿头发养护人群的需求，正在形成一个拥有1000亿市场规模的巨大蛋糕，每一个加盟商，都能看到希望。